STRUKTUR. ENTSCHEIDUNG. UMSETZUNG.
Meine Leistungen
Meine Arbeit beginnt dort, wo Komplexität Entscheidungen blockiert: viele Beteiligte, klare Ziele, aber unklare Wege. Ich unterstütze dabei, Entscheidungsfähigkeit herzustellen, Verantwortung sauber zu ordnen und Vorhaben so zu steuern, dass aus Abstimmung sichtbare Wirkung wird.
Strategisches Sparring & Entscheidungsbegleitung
Ziel: schnellere Entscheidungsfähigkeit, mehr Klarheit über Optionen und bessere Umsetzbarkeit im Alltag
• Lagebild zu Zielen, KPIs, Zwängen und Stakeholdern
• Einordnung von Optionen, Trade-offs und Risiken
• klare Entscheidungsarchitektur: wer entscheidet was bis wann
• Kommunikationslinie für interne, externe und politische bzw. institutionelle Beteiligte
B2B-Geschäftsentwicklung & Vertriebssteuerung
Ziel: mehr Struktur, bessere Steuerbarkeit und konsequentere Umsetzung im Vertrieb
• klare Vertriebsstruktur und belastbarer Steuerungsrhythmus
• Angebots-, Pricing- und Governance-Logik
• Rahmenvertrags-, Konditions- und Entscheidungslogik
• KPI-System für Pipelinequalität, Conversion, Forecast und Ertragsorientierung
Öffentliche Auftraggeber / ehemalige Staatsunternehmen
Ziel: höhere Ausschreibungsfähigkeit, weniger Reibungsverluste und mehr Verlässlichkeit im Vergabeumfeld
• Ausschreibungsanalyse zu Eignung, Kriterien, Nachweisen und Fristen
• Prozess- und Dokumentenführung
• Angebotsstrategie und Stakeholder-Abstimmung
• Steuerung bis Vergabe, Umsetzung und Abnahme
Aufbauhersteller & Sonderfahrzeuggeschäft
Ziel: klarere Verantwortlichkeiten, weniger Abstimmungsverluste und planbarere Umsetzung bis zur Abnahme
• Schnittstellensteuerung zwischen OEM, Aufbauhersteller und Auftraggeber
• Varianten-, Liefer-, Qualitäts- und Terminlogik
• Projektkoordination und Eskalationspfade
• Übergabe- und Abnahme-Steuerung
AfterSales, Serviceverträge & Kundenbindung
Ziel: verlässlichere Abläufe im Betrieb, weniger Eskalationen und stärkere Kundenbindung
• Service- und Vertragslogik
• Prozessstabilität von Termin bis Reklamation
• saubere Schnittstelle zwischen Vertrieb und Service
• Maßnahmenplan zur Stabilisierung von Betrieb und Kundenbeziehung
Interimsmanagement
Wenn Führung kurzfristig fehlt oder operative Stabilisierung nötig ist, übernehme ich Verantwortung auf Zeit – mit klarem Auftrag, klarer Steuerung und klarem Fokus auf umsetzbare Ergebnisse.